国产美妆爆款频出，到底是“营销之光”还是“国货之光”？

        随着化妆品市场品牌的营销之光逐渐增加，消费者的国产光选择也变得越来越多。其中，美妆每几个大火的爆款牌子中，一定会有一两个是频出国产化妆品，有趣的到底是，它们几乎都背过“国货之光”的还国货名号。

　　今天出现一个彩妆品牌，营销之光它是国产光“国货之光”，明天又来了一个护肤套组，美妆它是爆款“国货之光”，这些“光”多到闪瞎了不明真相的频出消费者眼睛。

　　那么，这些所谓的营销之光“国货之光”，到底是名副其实还是营销需要呢?

　　“国货之光”不该只重营销

　　一直以来，“高性价比”“平价好用”就是国产护肤品的代名词，一时之间，完美日记、橘朵、HPF等网红品牌如雨后春笋般疯狂冒出。它们基本上都靠电商平台走红，随着近几年的发展，才开始渐渐有了线下的门店。

　　在今年的双十一里，百雀羚在开场10分钟就宣告成交破亿;开场13分钟，完美日记破亿;被李佳琦推荐的花西子也交出了较好的成绩。我们不难看出，消费者对国货的接受程度提高了，这是事实。

　　但，这并不是品牌随意营销自己就是“国货之光”的借口。

　　品牌君不否认以上几个品牌的营销能力，它们有今天的地位，靠的肯定不是天上掉馅饼，而是自己实打实的功力。

　　比如完美日记，准确又精准地以小红书为主战场，通过长时间的口碑建设，让消费者开始对它产生浓厚的兴趣，再加上它的价格不贵，消费者的试错成本也很低，很容易就能“入坑”;花西子则是拥抱了直播红人李佳琦，久而久之，花西子也在李佳琦一句句“买它”中逐渐走红。

　　然而，营销做得好，不代表产品就过硬。在推广的文案中，我们可以看到很多国产美妆质量好、大牌平替等言论。然而，小红书上，有许多国产美妆品牌唇釉难涂、粉底液假白和眼影飞粉等问题。

　　质量不过硬，“国货之光”也只是“营销之光”而已。

　　“国货之光”不是抄袭和低价

　　由于消费者对民族文化感到自信，逐渐形成了对美妆国货品牌的认可心理。结果很多品牌都只是用一些廉价的材料生产产品，再打着“国货之光”的幌子卖货而已。

　　就比如，抖音上曾经卖得很火爆的某款酒糟面膜，从外表到设计理念，都是完全照搬的日本pdc酒糟面膜。然而这个山寨产品在抖音上卖得还很好，甚至还开了天猫旗舰店，参加了双十二。一边抄袭别国产品，一边说自己是“中国古法酿造”，这种“国货之光”，真的担得起它的名号吗?

　　除了抄袭，还有很多国货就在低价上“死磕”，它们就觉得便宜就能吸引消费者。现在很多国产美妆产品，价格简直低到惊人，120块钱可以买4根口红，你说它轻松胜过300多的大牌，谁信呢?

　　某国产品牌爆款口红，设计灵感取自韩国VDL化妆刷?

　　正是因为低价，所以有的国货还拿自己是学生党必备来做文章。的确，学生党是没什么余钱购置化妆品，但是他们想买的是实惠好用的，而不是只有廉价没有质量的东西。

　　消费者为国货买单，虽然是有为民族情怀买单的可能性，但性价比才是他们的首选。国货不是卖卖惨，谈谈情怀，就能成为“光”的。

　　到底什么才是“国货之光”

　　品牌君吐槽了这么久，相信你一定要问，那啥才是真正的“国货之光”呢?

　　首先，如果一个产品，真的是站在民族文化自信的角度而诞生的，那它在营销方面，根本就不应该说自己是“大牌平价代替”。要想做得比国际大牌更好用，不是在营销方面捧一踩一，而是从质量到使用体验都胜过大牌。

　　其次，走高端真的不是只有国际大牌的专属。如果品牌对自己的产品有充足的自信，它完全不用只是靠打价格战的方式来卖货。毛戈平就是一个很好的例子，身为国货的它，并没有打价格战，相反，它的部分明星产品卖得比国际大牌还要贵，可它并不愁卖，因为质量获得了肯定。

　　最后，就是性价比问题。很多小品牌，总是以自己便宜来当“挡箭牌”。但是，二三十块就不是钱了吗?在性价比这块，百雀羚、片仔癀、薇诺娜等品牌都做得不错。既然你的商品是80块钱，那么就一定要拿出对得起80块钱的东西。

　　说了这么多，其实大家也看得出来，品牌君想要强调的就是，质量才是品牌站稳脚跟的基础。现在一些网红品牌，解决了产品价格和颜值问题，却依然不肯在质量上面多下功夫，一个普通产品搞成“全网盲赞”，有经验的消费者也知道这来头肯定不对。

　　要知道，光靠营销苟活的品牌是不能长久的，不过只是转瞬即逝的“烟火”。只有好好研发产品，适当营销的品牌，才有资格被称得上是“国货之光”。